Tudástár
Szakmai cikkek vállalkozók számára a cégeladás előkészítéséről, a cégérték tudatos növeléséről és az exit stratégia megtervezéséről.
Szerző: Fári Tamás — az Exit Marketing® alapítója, 5 lezárt exit tapasztalattal
Mikor érdemes eladni a cégét?
Egy vállalkozó életében kevés döntésnek van akkora súlya, mint annak, hogy mikor adja el a cégét. Nem ugyanaz a kérdés, hogy mikor szeretné eladni, és hogy mikor kell elkezdenie felkészülni.
Cégérték növelése — mitől ér többet egy vállalkozás a vevő szemében?
Két, közel azonos árbevételű vállalkozás értéke között jelentős különbség lehet. A valódi értéknövelés nem egyszerűen azt jelenti, hogy több profitot kell termelni.
50 éves vagyok. 20 éve építem a vállalkozásomat. Honnan tudom, hogy eljött az idő?
Húsz év nagyon hosszú idő egy vállalkozás életében. Ami harmincévesen kihívás volt, ötvenévesen lehet, hogy már inkább teher. Honnan tudhatja, hogy eljött az exit megtervezésének ideje?
62 éves vagyok, a gyerekeim nem akarják átvenni a céget. Mi legyen vele?
Sok 60 év feletti magyar cégtulajdonos kerül ugyanabba a helyzetbe: évtizedek alatt felépített egy jól működő vállalkozást, de a gyermekei nem szeretnék átvenni. Három reális lehetőség van.
Megkeresett egy konkurens, hogy megvenné a cégemet. Mit csináljak?
Egy cégeladás nem mindig úgy kezdődik, hogy a tulajdonos eldönti: eladom. Néha egy telefonnal kezdődik. Hogyan reagáljon egy váratlan felvásárlási megkeresésre?
Még csak 32 éves vagyok, de eleve azért építem a startupomat, hogy egyszer eladjam
Ha valóban eleve azzal a céllal építi a startupot, hogy egyszer értékesítse, akkor bizonyos szempontból másképpen érdemes felépíteni, mint egy hagyományos vállalkozást.
Minden vagyonom a cégemben van. Hogyan lesz ebből családi vagyon?
Sok sikeres vállalkozó papíron vagyonos ember, mégsem érzi magát annak. A vagyon jelentős része a cégben van. Hogyan alakítható ez családi vagyonná?
Van nyolc unokám. Inkább lakásokat hagynék rájuk, mint egy céget, amin összeveszhetnek.
Valóban magát a céget kell örökül hagyni ahhoz, hogy továbbadjuk azt, amit egy élet alatt felépítettünk? A vállalkozás értékének átalakítása családi vagyonná.
Gondolkodik a cégeladáson?
Ha a következő egy-öt évben akár csak lehetőségként is felmerült Önben a vállalkozása értékesítése, egy bizalmas beszélgetés során megnézzük, hol tart ma a cége, és mit lehet tenni az érték növeléséért.
Bizalmas konzultáció